Анализ результатов деятельности
«Насколько часто нам нужно проверять свои результаты, зависит от того, насколько далеко мы хотим продвинуться.
Чем больше дистанция, тем чаще нужно проверять».
Джим Рон
Есть одна формула — закон Парето — который говорит: 80% результата получается из 20% используемых действий.
Применительно к сетевому маркетингу, это означает, что всего лишь 20% выбранных вами задач или действий, на которые Вы тратите свое время, дадут 80% нужных Вам результатов.
На основе ежедневного планирования заполните эту таблицу.
В результаты запишите, сколько Вы лично подписали новых дистрибьюторов и сколько новых обращений получили.
№ | Действия | План
|
Факт
|
Результаты | ||||
1 | Сколько новых встреч с целью подписания дистрибьюторов Вы планировали за прошедший месяц? | |||||||
2 | Сколько презентаций продукции вы планировали сделать за прошедший месяц? | |||||||
3 | Сколько домашних кружков Вы планировали провести за прошедший месяц у себя дома? | |||||||
4 | Сколько домашних кружков Вы планировали провести за прошедший месяц у своих дистрибьюторов? | |||||||
5 | На каком количестве презентаций и школ Вы планировали присутствовать за прошедший месяц? | |||||||
6 | Сколько часов вы инвестировали за последний месяц на участие в школах и самообразование? | |||||||
7 | Метод привлечения дистрибьюторов 1 | |||||||
8 | Метод привлечения дистрибьюторов 2 | |||||||
9 | Метод привлечения дистрибьюторов 3 | |||||||
10 | Метод привлечения дистрибьюторов 4 | |||||||
11 | Метод привлечения дистрибьюторов 11 |
Подсчитайте эффективность каждого из методов, которые Вы использовали при привлечении новых дистрибьюторов по формуле: Э = К/Т
К — количество подписанных дистрибьюторов при использовании метода № за данный месяц.
Т — время, которое использовалось при данном методе для подписания дистрибьюторов.
Аналогично можно просчитать эффективность получения обращений к потенциальным дистрибьюторам.
А теперь напишите план действий на следующий месяц с учетом закона Парето, и ответьте на два вопроса.
1. Что МЕШАЕТ вам в настоящее время, на ваш взгляд, достичь поставленных перед вами целей?
2. Что является для вас САМЫМ ВАЖНЫМ стимулом, который подталкивает вас заниматься сетевым маркетингом