Преимущества продаж дистрибьюторами
«Но я не продавец!» — часто слышим мы. Вам и не нужно им быть!
Вы можете рассматривать это занятие как обмен мнением о продукции с Вашими друзьями.
Вы гордитесь NSP, и Вы понимаете, что система прямых продаж может работать только когда товар действительно превосходный.
Всемирный успех NSP служит доказательством того, что Вы предлагаете действительно хорошие товары.
Продажи на 90% состоят из энтузиазма…
7 простых шагов к успеху в продажах.
- Составьте список всех Ваших знакомых(не меньше 200 человек).
Напишите напротив имени каждого знакомого, какие у него есть проблемы, и что из информации по решению этой проблемы Вы ему можете дать для ознакомления.
- Узнайте как можно больше о продукции, но не старайтесь узнать все сразу.
Выберите те продукты, которые Вас интересуют, и начните ими пользоваться.
Когда Вы получите результат, у Вас появится уверенность в продукте.
От того, во что Вы верите, зависят Ваши действия.
А от Ваших действий зависит, что Вы будете иметь.
Уровень обслуживания, опыт и энтузиазм, которые Вы можете предложить Вашим клиентам — Ваши главные преимущества перед любым магазином.
- Встречайтесь с людьми из Вашего списка.
Всегда планируйте встречу. Имейте алгоритм беседы по телефону.
Не старайтесь рассказать им все по телефону.
Помните — телефон служит для назначения встречи. Всегда пытайтесь встретиться лично.
При встрече с клиентами демонстрируйте каталоги и литературу из информационных пакетов, в которой говорится о возможностях решения проблем клиента.
Показывайте фотоальбомы с результатами.
Предлагайте посмотреть видеокассеты, где дается информация о проблемах, которые интересуют клиента.
- Очень важно личное использование продукции, затраты на нее оправдаются, так как личные результаты использования продукции дают более убедительное представление о нем.
Имейте при себе продукцию, которую можно показать клиенту и дать попробовать.
Исследования показывают, что продажи увеличиваются в 2-3 раза, если клиент имеет возможность подержать в руках и попробовать продукцию.
Старайтесь сидеть рядом с клиентом, а не напротив него.
Выслушайте просьбы и пожелания. Предложите продукцию, которой может пользоваться вся семья.
- Пользуйтесь «Подарочными Сертификатами»(ПС).
Пример: Вы провели встречу с потенциальным клиентом, а он ушел «думать».
Как же повысить эффективность этой встречи?
Одним из способов может быть Подарочный Сертификат, который вы вручили своему собеседнику, по окончании встречи, со словами:
«Не знаю, как вы будете использовать этот Подарочный Сертификат, но факт остается фактом — это моя благодарность за то, что вы нашли время встретиться со мной и пообщаться».
Примеры текста на Подарочном Сертификате:
«Бесплатная консультация у врача с индивидуальным подбором фитопрепаратов», «Индивидуальная консультация у косметолога за 1$», «При первой покупке продукции на сумму свыше 50$, скидка 10%» и так далее.
- Пользуйтесь разными вариантами информационных пакетов(ИП).
Для одних клиентов может быть интересен каталог по продукции, а для других могут быть интересны «Рекомендации для врачей», «Тезисы научно-практических конференций» или видеокассеты по решению конкретных проблем.
Предварительно постарайтесь узнать, какие проблемы Вы можете помочь решить этому человеку.
Помните, информационный пакет Вы даете на конкретный срок, например на 1 день.
Если Вы даете ИП, и говорите, что через несколько дней заберете его, скорее всего, никто ИП смотреть не будет.
Всегда назначайте точное время возврата ИП.
- Всегда оговаривайте дату доставки и интересуйтесь у Вашего клиента, есть ли люди, которые, по его мнению, могут быть заинтересованы в продукции NSP.
Старайтесь обслуживать 20 постоянных клиентов и обзванивайте их, по крайней мере, один раз в месяц.
Таким способом Вы сможете создать свой бизнес со стабильным доходом и показать пример тем, кого Вы спонсируете.
Пример:Предположим, у Вас есть 10 друзей, покупающих по три продукта каждый по цене 9,08$ (Очки за продукт 4,78)
Ваши продажи за месяц составили: 10 друзей х 3 продукта х 9,08 = 272,4$
Ваши затраты при покупке: 10 друзей х 3 продукта х 6,48 = 194,4$
Непосредственный доход: 272,4 — 194,4 = 78$
Персональная премия: 5% х 143,4 = 7,17$
Общая прибыль: 78 + 7,17 = 85,17$
Делайте так каждый месяц, и Вы заработаете $1 022 в год!
Заработайте $1 022. Хотите увеличить эту сумму?
Вы заработаете дополнительно 30% от объема своих продаж.
И 20 % в зависимости от объема продаж вашей группы.
Подробнее на странице (Лидер).
Вот где можно отлично заработать!